2015年4月5日 星期日

培養人脈的73個技巧

成功的道路上,人脈比知識更重要。發展人際關係應當是您優先級最高的事。《不要一個人吃飯(Never Eat Alone)》一書介紹了21世紀的人際關係交往規則。書中包括了許多實用技巧,讓您通過人際關係而興旺發達。保留精華,以下是從書中總結的106條技巧。在實踐中練習這些技巧,變成為生活成功充實的交際大師。


1、幫助他人成功
社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關係、同情與關愛,從而持續的為他人提供價值,同時提高自己的價值。

2、努力讓自己的付出多於回報
因為你會為別人提供價值,別人才會聯繫你。所以多考慮別人而不是自己。

3、不要保留
不要以為友誼是有限的。這是投資,會越滾越多。

4、成功的關鍵是慷慨大方
在社交中通行的不是貪圖便利,而是慷慨大方。

5、明確你的人生目標
你才能與渴望的交集就是你內心的激情。什麼是你最興奮的事?你做什麼事時會覺得時間過的飛快?

6、明確知道自己想要什麼
越清楚你要什麼,你就越能找到實現的方法。

7、習慣於為自己設立目標
讓你與眾不同的最簡單方式就是設立目標。把夢想變為人生目標,再分解為小目標。

8、為發展人際關係設定計劃
打造交際網絡是有過程的,你的計劃應當包括以下三分:
①你3年的目標,及每3個月的進度。
②列出可以幫你實現每個目標的人。
③如何與第2點中列出的人聯繫。
一旦你設立了目標,就貼在你經常看的到的地方。

9、打造出你個人的“智囊團”
找到願意盡責幫助你的有識之士。他們就是你的“智囊團”。

10、在你需要前,打造好人際網絡
要你發現要用到別人之前,就儘早的保持聯繫。重要的是把這些人當做是朋友,而不是潛在的客戶。

11、與你認識的人保持好聯繫
剛開始時,要關注於你當前人際網絡中的人。

12、大膽
勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發展不同,可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。

13、樂於求助於別人
樂於索取可以創造出機遇。你應當像樂於幫助別人一樣,樂於向他人索取。記住,要做好別人說“不”的最壞打算。

14、在畏懼面前考慮到收穫
厚著臉皮和不認識的人說話,自然會害怕你可以失敗的窘境。這是件有風險的事,要有收穫,有成就就必須冒風險。而什麼也不做就只有平庸。

15、尊重別人
尊重每個人,不分高低貴賤。

16、透明
敞開心懷是一種有益並極受歡迎的態度。

17、結交朋友
擅於交際的人,不是在“打造網絡”,而是在“結交朋友”。廣泛收穫是自然的結果,而不精心設計的目標。

18、做好準備工作
你要見誰?如何見?見你之後他對你是什麼意見?這些都不容忽視。

19、了解與你交往的人
如何你有足夠了解你交往的人,可以深入他的領域,專業的與之對話。你就能很容易得到讚賞。找到一個豐富而有深度的共同點,之後你們就能容易交往並能留下深刻的印象。

20、了解其他人的興趣
愛屋及烏,你很快就會成為他們生活的一部分。

21、決不一個人吃飯
吃飯時非常易於輕鬆的交流。和別人一起吃,是交際的有效方法。

22、管理好你的信息
有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專注、堅持,那沒有人會離開你的交際網。

23、列出清單
按自己的目標分類(如潛在客戶、潛在雇主等)整理出自己的列表。不僅要列出相關的單位,還要列出單位裡有話語權的人。

24、認識你專業領域的權威
為了實現目標,你要知道在你所從事的領域,誰最優秀。列出當前領域的權威。

25、列出你已經認識的人
列出你已經認識的人:親戚、大學同學、過去的同學、之前的老師、之前的同事……

26、靈活的組織信息
你管理列表的方式要靈活。按地點、按行業、親近程度……

27、利用別人的聯繫清單,補充自己的
他人的清單是你的資源。

28、建立“渴望認識的人”名單
你清單的分類中可以包括“渴望認識的人”,他們是一些高水平的人,你希望在未來可能認識他們。

29、聯繫完全陌生的人(Cold Call
當你需要給陌生人打電話時,你多少都會有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會成功。去認識一個新人是挑戰,也是機遇。

30、堅持
如果你與他人聯繫,別人沒有回音。你要繼續與他們聯繫。你要佔據主動。甚至是侵略性的。

31、聯繫有間接關聯的人(Warm Call
用下面四條規則來
①表達可靠性:提及相關的人或單位。
②提出有價值:你能為他們做什麼?
③告知急迫性和便利性:大部分情況下,冷不防打電話的唯一目的就是預約見面。
④準備好折衷的方案:開始時定位高些,留下商量的空間。

32、把門衛看作盟友而非敵人
門衛也應當受到尊重。不要去惹惱他們。

33、永遠不要消失
在建立社交網絡時記住:首先,永遠不要消失。消失比失敗還要糟糕。

34、努力保持可見和活躍
排滿你的社交、會議和事件日程。你必須在初創的朋友和關係網絡中保持可見和活躍。

35、將多件事安排在一起
你為了成功的聯繫他人你要努力,但這並不意味著你得花很多時間。可以安排同一事件來節約時間。如邀請所有想見的人一起見面。

36、找到樂趣
交際是有趣的事,不是在浪費時間。

37、分享你的激情
分享興趣是任何關係的基礎。當你確實對某些事感興趣的時候,是很有感染力的。

38、強調時間質量
友誼建立在雙方花費時間的質量上而非數量上。

39、跟進還是失敗
與要交往的人見面後,要讓別人記住你。跟進是關鍵。

40、立刻跟進
你與他們見面後1224小時內應當繼續跟進。E-mail是快捷的方式。

41、不要忘記再次跟進
一個月後,再給別人一封郵件。保持聯繫。

42、會議上花時間與人交流
會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯!會議只有一個好處:那就是提供一個場所來結交志同道合的人。

43、做會議組織者
不要僅做參加者;做組織者。提前做好信息準備工作:打算見誰,怎麼見,在哪見。

44、公開發言
發言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。

45、盡可能多的隨訪
不要整個會議都與最好的朋友形影不離。盡可能多的去隨訪別人。

46、與交際高手保持聯繫
有一些人比我們認識的人多得多。這些人是各個網絡的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯繫,就只要通過這一個人。

47、盡可能多有相識的人
acquaintance = 認識、但並不特別親密的人)通常我們人脈中最重要的人就是那些相識者。為什麼?因為我們最親密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識的人越多,你就越強大。

48、結識各個領域的人
我們不僅認識數以千記的人,而且認識數以千計分佈在不同領域的人。

49、與其它人交換人脈
擴大你朋友圈的最有效的方法,就是把你的圈子與別人的圈子相連。

50、建立你的組織委員會
政治家有“組織委員會”:把在各個領域工作的人,組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界,那就要想辦法先找一個核心人物來當做你的“組織委員”。

51、提高你“語言流利度”
“語言流利度”:一種可以與任何人,在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特徵。而與人和睦相處的能力,對於個人進步,比其它任何東西都重要。

52、做真實的自己
要讓人印象深刻,與眾不同是關鍵。要保證能與眾不同,就要做真實的自己。做自己才有魅力。你的獨特性是你的力量。

53、“順從”
順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閒談時作用巨大。

54、說真心話
當你明白打破沉默最好的方式就是說心裡話後,再想發起談話就沒那麼可怕了。

55、學會利用非語言的溝通
別人見到你,只要10秒鐘就可以下意識的決定是否會喜歡你。這樣的判斷是基於出語言的溝通。

56、準備談論的材料
準備好可以談論的東西。關注時事,培養出一些興趣愛好。

57、學會傾聽
先要理解別人,才能被理解。

58、一定要記住別人的名字
沒有什麼比自己的名字聽起來更舒服的了。

59、真誠
毫無疑問,要想被別人看做是特別的人,你要讓別人覺得他在你眼裡很特別。

60、試著找出他人的動力
你初次與別人交流時,就可以找到對方的動力。他們的動力一般就是基於三種:賺錢、找到愛情、改變世界。

61、幫忙別人實現他們心靈深處的渴望
主動的去幫助別人解決他們的關鍵問題,可以讓他們關係非常緊密。

62、讓自己成為別人不可缺少的人
不可或缺性非常重要。要想不可或缺,就需要你不斷的把自己的信息、社會關係、善意傳達給盡可能人。

63、去想想你如何才能讓自己身邊的每個人都取得成功
當有人告訴你他遇到了點問題,你要想想有什麼辦法。解決辦法源自於你的經驗、你的知識,還有你的朋友、你的幫手。

64、主動提供幫忙
不要等別人提出了才幫助,要主動。

65、傳播知識
當你財務和人脈都還不多時,要想通過社交獲利也是可行的。這是是要通過知識。你很容易就可以學會在你的人際網絡中傳播知識。

66、對他人的成功感興趣
對其他人的成功感興趣,你可以在2個月內就變的更成功。你也可以花2年時間,讓別人對你的成功感興趣。(戴爾•卡內基)

67、時不時的小聯繫
80%的關係僅僅是通過小聯繫來維持的。你要不斷的聯繫、聯繫、聯繫……永遠不要停。你要不斷的為你的人係網絡加料,以保證其不會枯萎。

68、重複、再重複
要想讓別人腦子中記好你,有個非常關鍵的方法:重複。

69、建立評分體系
建立評分體系可以讓你維護關係變得容易。比如:
①“1級”至少一個月聯繫一次。
②“2級”至少每個季度要打個電話或是發封郵件。
③“3級”至少每年要聯繫上一次。

70、把小聯繫納入你的日程
你需要把小聯繫納入你的工作範圍之一。

71、以個人的名義
如果可能盡力讓一切信息以你個人的名義。

72、不要忘記生日
生日應當是你最好的聯繫機會。

73、和“主力軍”一起吃飯

我們與更年長、更智慧、更有經驗的人建立了關係。這些人就是“主力軍”。

LinkWithin

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...