2014年9月1日 星期一

銷售神技,經典!

一、銷售的境界

1.顧客要的不是便宜,要的是感覺占了便宜

2.不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值

3.沒有不對的客戶,只有不夠好的服務

4.賣什麼不重要,重要的是怎麼賣

5.沒有最好的產品,只有最合適的產品

6.沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人

7.成功不是因為快,而是因為有方法

二、優秀銷售的六大特點

1.80%的業績來自1-3個核心客戶

2.跟客戶的關係非常深,總是跟客戶在一起

3.會專注於某個行業,對某一類客戶瞭解非常深

4.會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶

5.在圈子裡很活躍,總能得到第一手資訊

6.在非工作時間和客戶在一起更多,因為更有效

三、銷售之道

1.生客賣禮貌

2.熟客賣熱情

3.急客賣時間

4.慢客賣耐心

5.有錢賣尊貴

6.沒錢賣實惠

7.時髦賣時尚

8.專業賣專業

9.豪客賣仗義

10.小氣賣利益

四,銷售不跟蹤,最終一場空!

美國專業行銷人員協會報告顯示:80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成!如何做好跟蹤與互動?

1.特殊的跟蹤方式加深印象

2.為互動找到漂亮藉口

3.注意兩次跟蹤間隔,建議2-3周

4.每次跟蹤切勿流露出急切願望

5.先賣自己,再賣觀念

五、銷售人員必須要會回答的問題

銷售心理學中,站到客戶的角度,客戶都有以下幾個疑問:

1.你是誰?

2.你要跟我介紹什麼?

3.你介紹的產品和服務對我有什麼好處?

4.如何證明你介紹的是真實的?

5.為什麼我要跟你買?

6.為什麼我要現在跟你買?

六、銷售之王喬•吉拉德的經驗

1.為每一次與客人約會做好準備

2.常與對你有幫助的人吃飯,不要只懂跟同事吃飯

3.穿著合適衣履

4.不抽煙,不噴古龍水,不說低俗笑話

5.用心聆聽

6.展示微笑

7.保持樂觀

8.緊記"馬上回電"

9.支援你所賣的產品

10.從每一項交易中學習銷售神技,經典!

LinkWithin

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...