2011年6月24日 星期五

猶太人的商經 賺錢的智慧(經營管理篇) 


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猶太民族是一個古老且偉大、神奇的民族,素有世界最聰明、最富有之美名,堪稱世界金穴,財富之神,他們自命不凡,不僅自稱是上帝的選民,而且還敢跟上帝較量,他們主宰世界的主要財富,是財富和智慧的化身,他們歷經滄桑,坎坷卻象草根一樣生生不息,他們譜寫了商業神話,締造了商業聖經,他們奠定了世界財富大廈,他們無處不在,他們的智慧是足以打開世界任何一座寶藏的法門,讓我們共同走進猶太民族的商業聖經裡,去品味財富的咖啡,去汲取財商的養份吧!


 
   賺錢才是硬道理。錢不是罪惡,也不是詛咒,它在祝福著人們。猶太人如此評價金錢,可見,在猶太民族眼中,賺錢才是硬道理,窮人是不可理解的。《塔木德》是猶太民族的智慧基因庫,每一個猶太人都從中汲取智慧,開啟財富之門。通過《塔木德》的故事他們學會了賺錢,並成功成為掌握世界金庫鑰匙的民族。在他們眼中凡是胸懷大志的人,最後總是會有所成就的人。《塔木德》勸告猶太人,應該富有抱負和雄心。對於一個成功之人而言,對自己冥冥之中,神秘力量的驅使和自己對未來發展的超越,這是邁向財富之門的第一步。他們鼓勵人應該獨特地發展自己的能力,強調個人能力的充分發揮,強調個性張揚,他們主張用自身的力量去管理,去改變世界的不合理之處。 猶太人崇尚思想開放,自由,在他們眼中沒有地域、國家、種族的限制,為了生存他們遍及世界各地,天馬行空。他們總是在第一時間嗅到商機,並成功地把握商機,在最快的時間裡賺取足夠多的錢。他們掌握技能並利用其迅速賺取人生的第一桶金,為了生存,他們四處流浪並在漂泊中練就了一套獨特的賺錢、理財本領。他們能吃苦耐勞,堪稱白手起家推小車起來、靠腳板起家之英雄典範。在20世紀30年代,《幸福》雜誌講述了猶太民族與其他民族對比的一段話,足以說明猶太民族賺錢之能耐:當猶太人已經成為歐洲的商人和金融家的時候,這些人還在揮劍扶鋤。同時歐洲有這樣一個故事,給我們足夠多的有關猶太民族成功經商的啟示:
   一個猶太人在一家保險公司上班,他幹活很出色,老闆為了留住他,決定重用提拔他。但老闆是個天主教徒,他希望這個猶太職員能夠放棄猶太教而改信天主教。於是,當地一個最著名的天主教神父被派去遊說猶太青年人改教。會晤地點安排在老闆的辦公室,幾小時過去了,兩個人相繼走出了辦公室,老闆高興地過去問道:敬愛的神父,在您的感召下,我想我們又增加了一位優秀的天主教徒,你是怎麼說服他的呢?很遺憾,我沒能說服他,相反,他還勸說我買了5萬元的保險。啊!老闆驚呆了。
   這個幽默的故事告訴我們猶太人確實是上帝的財神,他們經商如魚得水,他們能從稻草裡找出金子。世界各國人評價猶太人可見一斑:
   波蘭人說:討價還價像猶太人,付起帳來像基督徒。
   俄羅斯人說:猶太吝嗇鬼最大的懊惱,莫過於不得不放棄自己的皮包。
   德國人說:猶太人的稅和妓女的要價都很高。
   希臘人說:破產的猶太人細查自己的帳目。
   猶太人確實是賺錢高手,用錢高手。但猶太人又是一個懂得回報社會的民族,他們通常都會把自己收入的10%捐給社會。他們學習具有超前的商業思維與經商風格,猶太民族中流傳這樣一句話:為了貧窮女孩的一份嫁妝,可以在猶太教堂把《聖經》賣掉。為了使這個女孩子一生富足,她的嫁妝裡必須要有一部《塔木德》。《塔木德》開啟了猶太人的商業思維和最早的商業學習。猶太人要求子女:5歲時學習《聖經》,10歲時學習《密西拿》,15歲時學習《塔木德》,這是猶太民族智慧的源泉。《塔木德》說:無論誰研習《塔木德》,只要你用心去研習,均值得受到褒獎,而且整個世界都將受惠於他,他會被稱為一個朋友,一個可以尊敬的人,一個尊敬上帝的人,他將變得謙恭,變得公正、虔誠、正直、富有信仰,他將能遠離罪惡,接近美德。通過他整個世界就有了聰慧、忠堅、智慧的力量。賺錢吧,吃麵包吧,喝酒吧,和心愛的女人共浴愛河,你的行動已經得到上帝的恩准。同時,它還強調要注意公平交易的原則,禁止弄虛作假。
   猶太人是世界商人,他們知道如何獲得顧客信賴。在《塔木德》記載著這樣一個故事:有兩個拉比都去問一塊地。第一個拉比先就這塊地談好了價格,可第二個拉比跑過來,二話不說就買了下來。有一天,有個看見第二個拉比,對他說:有人想買糖果,來到糖果店,看見已經有人在驗看糖果的品質。但後到的人卻搶先把糖果買了下來,這樣的人,你認為如何稱呼為好?第二個拉比回答說:當然第二個人是壞人了。於是那人就告訴他說:你新近買下的土地,就相當於後到者買下的糖果,事先已經有人報出了價格,正在交涉之中,你怎麼可以先買下來呢?你想後來是怎樣的?第二個拉比認為,把新買下的東西立刻賣出去有些不吉利,而送給第一個拉比,他又捨不得,於是,就把它捐贈給了一所學校。
   由此可見,猶太人經商時講究價格公平,正當利潤,公平競爭,如實說明等規則。猶太民族重視教育,他們以占不到世界人口0.3%的人數,獲得了諾貝爾獎的30%之多。
  □猶太人的財富智慧
   猶太俗語中說:金錢無姓氏,更無履歷表。在他們眼中,只要通過自己經營能力賺來的錢,就心安理得,受之無愧。在他們看來:
   1、賺錢不拘法,需抱平常心
   2、《聖經》放射光明,金錢散發溫暖
   3、傷害人們的東西有之:煩惱、爭吵、空錢包,其中以空錢包為最。
   4、一旦錢幣叮噹響,壞話便停止。
   5、用錢去敲門,沒有不開的。
   6、身體依心而生存,心則依靠了錢包而生存。
   7、錢不是罪惡,也不是詛咒,它在祝福著人們。
   8、錢會給予我們向神購買禮物的機會。
   9、猶太人用自己的方式解放自己,他們解放了自己,不僅因為他們掌握了金錢勢力,而且因為,金錢通過他們或者不通過他們成了世界勢力,猶太人的實際精神就成了基督教各國人們的實際精神,猶太人的自我解放到了使基督教徒成了猶太人的程度。
   10、聰明的猶太人一直把金錢當作一柄雙刃劍,既可以讓人生存,也能讓靈魂腐蝕和毀滅。
   曾經流傳著一個經典的故事:在所羅門時期的某一個安息日,有三個猶太人來到耶路撒冷,他們由於身上帶錢過多不方便,於是大家商議將各自帶的錢埋在一齊,然後就出發了。結果,有人悄悄溜回來,將錢偷偷地挖走了。第二天,大家發現錢被盜了,於是便互相猜測:肯定是自己人所為。但苦於沒有證據,於是三個人便去請求,神探所羅門斷案、仲裁。所羅門聽了事情的經過後並沒有急於問案。而是給3人講了一個故事,並問了一些問題:有個美麗的姑娘,答應嫁給一個小夥子,並訂了婚約。但不久她又愛上了另一個男子。於是,她便向未婚夫提出解除婚約。為此,他還表示,願意付給未婚夫一筆賠償金。但這個男青年無意于賠償金,痛快地答應了她的要求。但不久,這個姑娘又被一個老頭拐騙了。後來姑娘對老頭說:我以前的未婚夫不要我的賠償金,就和我解除了婚約。所以,你也應該如此待我。於是,那個老頭也同樣答應了她的要求。故事講完後,所羅門問道:姑娘、青年和老頭誰最值得讚揚?
   第一人認為:姑娘的未婚夫最可嘉,不強人所難,不拿一點賠償金。
   第二人認為:姑娘行為最可嘉。因為她有勇氣並和真正相愛之人結婚。
   第三人認為:該故事簡直太莫名其妙,既然老頭要錢才誘拐姑娘的,可為什麼不拿錢就放她走了呢?
   所羅門來不及等三個人說完,指著第三個人大喝一聲:你就是偷錢的人!然後所羅門解釋道:他們倆人關心的是故事中人物的愛情和個性,而你卻只提到錢,你肯定是小偷無疑。因為,在猶太人的眼中對待金錢的態度往往體現一個人的人格, 高尚的人注重道義而忽視錢,品質卑微之人,心中只有錢而沒有道義。錢品決定人品。
   猶太人認為金錢可以增加安全感,金錢的多少決定他們生存的權力,他們因為金錢而獲得保護,又因富可敵國而遭嫉妒和仇恨,所以為了爭取獲得更大的保護,他們只好再次拼命的賺錢,因為只有金錢才可以給他們安全感。
   猶太人深知金錢與智慧的辯證關係,在他們的哲學中能賺錢的智慧才是真智慧,否則就是背著書本的蠢驢。在他們眼中,金錢為智慧的尺度,富人的本領才是真智慧,活的錢比不能生錢的智慧重要,但能生錢的智慧又比單純的財富重要;而活的錢與能賺錢的智慧不分高下,這就是猶太人摘得世界第一商人桂冠智慧與金錢辯證關係。
   曾經有兩則故事足以證明以上觀點:
   一則是:有一個人站在百貨公司前打望過往的形形色色的人,突然他發現身旁站著一個衣著光鮮、穿戴體面的猶太紳士,在那裡抽著精美的雪茄,於是他就走過去詢問,先生,您的雪茄很香, 一定很貴吧?猶太人禮貌地答道:還行2美元一支。哇塞,2美元一支,好傢伙!您一天抽多少支?“10多支吧。”“啊,My God!你抽多久了?”“40多年前就抽上了。”“什麼!你仔細算算,要是你不抽的話,那些錢足以買下這幢百貨公司了。”“那麼說,你不抽煙?,猶太人問道。我不抽煙,那人答道。那麼,您買下這幢百貨公司了嗎?,猶太人問道。沒有,那人回答。猶太紳士悄悄地對那人說,告訴你一個秘密。什麼秘密?那麼人好奇地想知道秘密,猶太人輕輕地說道,我就是這幢百貨公司的老闆。
   從這個故事中我們不難看出,猶太人不僅會運用智慧生錢, 還會用錢享受生活,在他們看來,金錢乃他們生存的工具,並為他們服務的奴隸而已,他們絕不會成為金錢的奴隸,他們做金錢真正的主人而非奴隸。
   另外一則故事是:卡特問蘿拉,智慧與金錢,哪個重要?
  智慧當然比金錢重要。蘿拉不假思索地回答。
  既然如此,為何學者、哲學家、文人騷客、藝術家都要為富人工作呢?而富人卻不為他們工作?卡特繼續反問道。
  這很簡單,學者和哲學家、藝術家知道金錢的價值,而富人卻不懂得智慧的重要性。
   由這則故事中,我們可以看出在猶太人看來只有能賺錢的智慧才是真智慧,不能賺錢的智慧,充其量只是知識的簡單堆積,是工具和知識包袱而已。在他們看來,金錢在任何時候都有價值的,他們沒有姓氏,沒有國家和民族,不管你如何對待他們,他們都有價值,卻可以左右你的生活。
   猶太人是一個講信用重契約的民族。在他們民族的智慧基因庫《塔木德》中說到:當魔鬼要想造訪某人而又抽不出空來的時候,便會派酒做它的代表。它叮囑猶太人:錢應該為買賣而用,不應該為酒精。他們對金錢有著獨特的看法:
   金錢不問出處,哪怕是賣棺材的也可以賺錢,只要是合理的
   賺錢不驗證,用錢不輕易
   金錢可能是不慈悲的主人,但絕對是能幹的奴僕
   金錢雖非盡善盡美,但也不致於使事物腐敗
   並不是窮人什麼都對,富人什麼都不對
   讚美富有的人,並不是讚美人,而是讚美錢。
   金錢在他們的心目中被看作是散發溫馨和芳香的聖經。同時在賺錢的同時,他們還學會了理財和節儉,他們從不把錢存進銀行,一定要用來投資讓其升值,在他們看來,小錢是大錢的老祖宗。一定要讓錢進入流通領域滾雪球。同時,還把賺錢能力與民族精神相提並論,在他們看來金錢與智慧同等重要。
   有這樣一個故事,正好能說明猶太人對金錢和民族精神的重視:
   據說一個銀行家的兒子取得博士學位後,改信了基督教,這件事深深刺傷了銀行家的心,儘管兩個孫子常來看他,但他仍舊悶悶不樂。一天,銀行家看見兩個孩子在玩剪紙遊戲,便問他們玩什麼遊戲。我們在玩銀行家的錢!孩子不假思索地說。老銀行家一聽,非常高興,看來你們身上仍然是我的血統。
   猶太人還善於借力。他們熟知借勢操作,借雞生蛋的訣竅。他們知道吃小虧占大便宜,善於借勢。借助別人的力理使自己的能力發揮到最佳狀態,善於拜訪比自己更有智慧的人,讓自己立於不敗之地。在他們看來,想進入上層社會就必須學會賺錢,曾經有兩個故事足以證實猶太人對金錢的認真的摯著。
   故事一:有一次,巴比對卡特說:你可以借我一點錢嗎?”“當然可以了,你要多少?”“先借我一萬美元”“親愛的卡特,可以借給你那你要百分之幾的利息,巴比問道。“9”“9巴比尖叫起來:我要發瘋了,你怎麼向一朋友要9%的利息,OHMy God,上帝從天上看下來時,他會對你有想法的。”“上帝從天上看下來時,96”。巴比苦笑無言。
   對猶太人而言,錢居於生死之間;在他們的生活中,錢處於中心地位,他們遵守拜金主義,他們是現金主義的實踐者,他們做生意時以現金為標準從不賒帳。
   故事之二:有一位猶太人,病危臨終之際,立下遺囑:請將我的財產全部兌換成現金,用這些錢買一張高級的毛毯和床,然後把餘下的錢放在我的枕頭裡面,等我死後再將它們一同放進我的墳墓,我要將這些錢帶到天國去。
   富翁死後,親人依遺囑準備將死者所有財產換得現金一同埋進他的墳墓,這時,他的一個朋友覺得這樣太可惜,就靈機一動,飛快地掏出支票和筆,簽下了同等的金額,撕下支票,放入棺材。他輕輕地對死者說:夥計,金額與現金相同,您會滿意的。
   這個故事說明了猶太人對現金的偏愛。
   猶太人認為千萬不要對顧客帶有個人成見,要善於利用國籍身份巧賺錢。錢在有錢人手裡,賺錢就要賺有錢人的錢。一定要鎖定賺錢的目標。讓有錢人來引領消費潮流,他們認為,女人和嘴巴是生意場上的兩大財源。在他們眼中任何東西都可以成為商品,真可謂商機無限,不管是過去,現在還是未來,女人嘴巴都是最能賺錢的商品。女人生意和嘴巴生意,是猶太人生意經中最耀眼的部分。
   猶太人經驗告訴我們:男人工作賺錢,女人使用男人所賺的錢。如果想賺錢,必須把眼光投向女人的錢包,要從女人處手入,賺取女人的錢,那麼所有男人工作所賺的錢都流進了商人的腰包。做女人的生意,絕對沒錯,瞄準女人,賺取她們口袋中的錢,在猶太人人看來,女人不僅是賺錢的商品,而且還是賺錢的第一商品。
   有錢的地方就有猶太人,為錢去流浪是對猶太人最好的生活寫照。
   猶太人善於運用“7822法則賺取借貸的利潤差,他們不會把錢存入銀行,而是用來投資使其生崽。他們知道金錢的雙重屬性:一方面金錢的產生、發展是一個自然歷史過程,另一方面,金錢是人類自覺自出的行動的產物。謀利行業必須在一定的社會條件下。
   猶太民族把《聖經》作為民族範本,而《聖經》完全是一個道德與法律的統一體。謀不謀利的問題不容置疑,因為在《塔木德》上明確記載:如果人類沒有惡的衝動,應該不會造房子,不娶妻子,不生孩子,不工作才對。惡,因為有利於人類,也獲得了其存在的合理性,利,將不在會有問題。而他們關心的是應該如何謀利謀利後如何進行合理分配,在他們看來,只要是形式上的正當行為,就是正當行為,就勿容置疑。曾有一則笑話足以說明這一切。
   摩根走進紐約市的一個廁所,坐在馬桶上之後好一會兒,才發現沒有帶手紙。於是,他便問隔壁的廁友:請問您有衛生紙嗎?對方失望地回答道:沒有,我也正為此犯愁呢。”“請問您手邊有報紙、雜誌之類的東西嗎?”“什麼也沒有。”“那麼我用10美元的鈔票與您兌換成零鈔好嗎?摩根問道。
   可見猶太人的思維和行為方式之獨特。
   還有一則笑話講述猶太人的社會公共任務,他們樂於奉獻回饋社會,常把收入的1/10捐給社會。
   有一個乞丐去找施主,要求每月一次的施捨。他敲了幾次門,才見主人開了門,神情暗淡的。
  出了什麼事了?乞丐問他。
  你不知道我破產了,我欠了10萬元的債務,而我的資產才1萬元多元。
  這我知道。”“那你還來問我要什麼?”“按照您的資產,每1元給我1角。
   由此可見,猶太民族的公共任務意識和責任之強,同時也闡述了其聰明正當的謀利行為。
   猶太人熱衷於賺錢,卻常懷平常之心,他們認為有錢就要賺,不要拒絕,但他們視錢為平常之物,賺錢是一件天經地義的事情,沒有什麼值得大驚小怪的。相反,如果該賺的錢不賺,那才是真正的犯罪,是要遭上帝的懲罰的。在他們的經營哲學裡,強調以智取勝,在金錢與智慧相比中,智慧較金錢重要,因為智慧能創造財富,在他看來,只有能賺錢的智慧,才是真智慧,只要能點石成金的智慧就是大智慧,金錢是智慧水準高低的衡量尺度。不管是才學淵博的學者教授或是才疏學淺的平凡大眾,如果賺不到錢,那麼其智慧就是死智慧,假智慧,而不是真智慧。貧窮,尤其是一生都一貧如洗的人是難以理解和不可原諒的。在以錢如命的同時又對錢坦蕩無邪。他們認為只要是可行的合理賺法,賺錢乃是常理、合理、合法,只有賺回足夠多的錢才是真正的聰明和智慧。這就是猶太人之經商的高明之處。
   同時猶太人還認為沒有空閒,不會合理安排時間的人,也是不會賺錢的人。要賺錢,首先得有賺錢的時間,並且進行合理的使用時間,一個會賺錢的猶太人,既是一個大忙人,又是一個大閒人。要學會勞逸結合,該賺錢時要辛勤工作,該休閒時要盡情享受生活。要學會忙裡偷閒,學會合理駕馭時間,經商就是經營時間的過程,時間就是金錢,浪費時間就是浪費金錢,就是浪費生命,就是一種犯罪。
   猶太人自小就接受自出教育,他們自知天命,自知命自我立,於是自小就學會賺錢,並立志拼命賺錢。同時他們又是世界上最會享受的人,在他們看來賺錢是為了享受,為了更好地享受生活。賺錢為了享受生活,成了猶太人賺錢的目的,也是他們商業目的的最佳詮釋。他們知道千辛萬苦賺錢為哪般?他們真正瞭解人生的真諦。在他們看來賺錢就像追女人,錢是有靈性的,如果你不重視它,不珍惜它,無法討它歡心,她常會離你而去,終生與你無緣。即使迎面而來,也會與其失之交臂。當然對那些善於賺錢的人來說,錢會主動投懷送抱,主動找上門來。賺錢就像追女人,不但要有陽剛之氣,要有獨特魅力,要能說會道,要學識淵博,要辛勞勇敢,善良、樂觀、自信。但是光靠追是追不上的,錢和女人都如同小鳥一樣,有一支會飛的翅膀,你追的越勤她跑得越快,你只有學會召喚,懂得喚醒她的芳心,既要尊重對方,體貼對方,還要有足夠的耐力和韌性,要學會因材施教,讓你的迷人魅力吸引她,讓其產生好感。同時在誓死盟約和共同利益的誘惑下,她們才會主動投懷送抱,才會真正的俘虜女人和金錢的芳心,賺錢其實很簡單,關鍵看你如何運用智慧去追,賺錢其實也很難,關鍵是看你有沒有智慧。
   白手興家,借錢謀天下,富翁是賺出來的,不是攢出來的。
   有一個成功的商人,他叫亞凱德,他曾經給他的學生們講述了一個關於自己如何發財的故事,並成功的歸納出發財的7個秘訣。下面我把這個故事講述給諸位辛勤耕耘在幼教戰線上的園長,希望你們聽完這個故事後也能有所收益。
  亞凱德對他的學生們說,諸位先生,女士,在講述我如何發財的秘訣之前,請允許我給大家講一個故事,一個關於我的故事。我在囤積人生第一桶金的時候,我唯一的財富和倉庫就是這個破爛不堪的錢包,當是我常常為空錢包發愁。因為我要使它變厚飽滿,於是我就拼命地想辦法賺錢,追求發財的秘訣,於是我裝滿了我的破錢包,再後來,我發財了,我終於找到了7個發財的秘訣。第一個就是:努力使自己的空錢包裝滿錢,並保證每次當我把10塊錢放進錢包的時候,我最多只花費9塊。他說,有3個人,他們一個是文員,一個是屠夫,一個是賣雞蛋的人。第一個人,文員,自持有點文化,她每天坐在辦公室刻字和印刷檔,忙忙碌碌,每個月賺取僅夠維持溫飽的工資,她年復一年,日復一日的工作,重複做同樣的工作,拿著變化不大的工資,依然忙忙碌碌,依然只能維持生計,人生的命運和賺錢的命運一樣,平淡庸碌而無奇。
   第二個人屠夫,沒有什麼文化,只有一身苦力,他每天購買來農夫餵養的山羊,把山羊宰後,肉賣給家庭主婦們,皮賣給鞋匠。天天如此,幾年後他的生意有所擴大,他雇了幾個人幫他一起宰羊、宰牛甚至還宰豬、宰雞賣,生意紅紅火火,於是他用賺來的錢蓋起了房子,買了車子,還娶了妻子,生了孩子。錢花了不少,但仍有餘留,他生活美滿幸福,依然當一個屠夫,還做著老闆——3個人的屠宰場老闆。
   第三個人,他既沒文化,也沒有足夠的強壯身體,於是他選擇了賣雞蛋,但他沒有雞蛋,他只有一隻靠別人資助的老母雞,除此以外他一無所有。於是他尺想,我如果把雞殺了吃,也許23天還能熬過去,但以後咋辦?想來想去,他決定不宰殺那只雞,第二天下午,他終於在母雞的打鳴聲中迎來了寶貴的第一隻雞蛋,面對這從天而降的雞蛋,他多想把他吃掉,但他忍住了。第二天,第三天,第四天,第五天,第六天……他一直熬到了第十天,終於他倒下了,快餓死了。但冥冥中一雙美麗的手把他扶了起來,並慢慢地給他喂著美味的紅糖雞蛋,慢慢地他蘇醒了過來,醒過來後他用摸了摸身旁,又用眼睛看了看周圍,根本沒有什麼人,原來是夢中的仙女,那是南柯一夢。但他終於活了過來,也許是天生的本能,還是他命不該絕,他吃了美夢中的雞蛋,終一活過來了。臉上有了點紅潤。於是他蹣跚著走向了他的雞蛋籃,眼前的一切讓他驚呆了,金燦燦的一籃子雞蛋,他數了數,興奮得大叫,OHMy God。簡直太神奇了,竟然有10個。然後他把10個雞蛋放進了籃子,然後從中拿出了9個,留了一個。其中的9個他把它們賣了,並買了些吃的,其餘的又買了幾小雞。每次有10個雞蛋時,他都只拿了睥9個,留下一個。長期以往,他有了很多很多的小雞,雞又生了很多很多的蛋。終於有一天,他有了吃不完的雞,吃不完的蛋。最後他成了最富有的人,過上了富足的生活。
   最後他把他的成功秘訣告訴了大家:一定要學會控制花錢的欲望,不要讓我們的支出超出我們的收入。如果支出超過我們的收入便是不正常的現象。不要把支出和各種欲望攪在一起,要學會量力而行,要學會控制自己的欲望,否則欲望就會像雜草一樣長滿你的田野,同時要記住,當你花出1元錢時,一定要讓它發揮100%的功效。
   另外,還要學會進行預算,預算可以使你有錢購買必需品,預算可以使你有錢享受生活,預算可以使你順利實現自己的正當願望、理想,而不至於動用10%的儲備金錢,預算可以避免你的財務黑洞,讓你生活得更健康、更幸福、更快樂。
   於是發財的第二秘訣就是:一切費用須有預算。預算使你有錢購買必需品,預算使你有錢得到想要的生活享受,預算使你順利實現正當願望而不至於動用10%的儲蓄金錢。
   要學會以錢生錢之術,方能白手起家。我第一次使我賺錢的投資是:我把錢借給一個製造盾牌的匠人,他每年都會花費大量的金錢購買黃銅材料,但常常資金不足,於是他經常向有錢的人借錢來周轉資金購買材料,他是一個非常誠實守信的商人,只要貨品一賣出便立即償還。而且給予優厚的利息。後來,我也把錢借給他,每次借錢給他,他都不但償還本金,還附帶給我許多優厚的利息,日子一久,我的本金和收入隨之增加了,我賺得了第一筆不匪的財富。於是我不得不告訴大家一個道理:一個人的財富不能放在隨身攜帶的錢包裡,也不能只放在銀行裡存儲,而要把它們投入所經營的事業中去,並謀求讓所經營的事業發展壯大,最後,你就會擁有源源不斷的財富。但是,當我得到一大筆龐大的財富收入時,由於數字過於龐大,因此人們開始稱我為大富豪。我把錢大量借給了別人進行投資,並賺取足夠的利息回報,並從中獲得投資賺錢的經驗和智慧。隨著本金的增多,我加大了貸款和投資的範圍和比率,起初和一些人打交道,後來和許多人打交道,最後金錢就象潮水一樣湧進了我的錢包裡面,我成了運用金錢生財,運用智慧生財的真正富翁和高手,況且賺得心安理得,得心應手。我讓金錢成為了我賺錢的奴隸和工具,最終成就我的財富夢想。
   從前,有一個農夫,當他的長子出生時,他把10塊錢借給了一位借款人,向借款人言明借款支付利息,等長子年滿20歲時,才把本利合併償還。借款人答應了他的條件,利息是本金的25%,每4年核算一次。農夫還要求,這筆錢是他長子的所有物,所有利息應該加算到本金裡面。當農夫的長子年滿20歲時,農夫就到借款人家中去取錢,借款人向農夫說,因為他按照利息複利率計算的,所以當初的10塊錢現在就變成了30塊錢零5角了。農夫高興之極,但他長子並不需用這筆錢,於是他又把這筆錢借給了告貸者,當他的長子50歲的時候,這位農夫與世長辭了,告貸者便找到農夫的長子結算,並支付了農夫的長子167塊錢,在50年裡,10塊錢變成了167塊,增長了16.7倍。
   於是從這個故事中,我告訴你們第三個發財的秘訣,就是讓每一塊錢替你做工。金錢好比田野裡的牛羊,不斷地替你養小牛羊,金錢就像野草不斷地長滿你的田野,金錢就像會下金蛋的雞,不斷地裝滿你的籃子,使你的錢財像潮水一樣源源不斷地湧向你的錢包,使得你不斷地有連綿不斷之收入,成為財富泰斗。
   亞凱德還告訴我們:要學會看緊自己的錢包。要知金錢容易發生意外,任何人的錢包都要留心看著,否則就要損失金錢,先要學會看管少數的金錢,才能管理更多的金錢。這是最聰明的提防財物流失的最佳辦法。面對可以獲得高額回報的投資機遇時,一定要好好地把握商機,並力求保障本金的絕對安全,這才是第一流的投資原則,為謀求高利潤而喪失本金,投資事業,無疑於賭博和冒險,應儘量避免。在選擇事業投資夥伴時,一定要十分慎重,不能懷著賭博和冒險的成份去幹一件邊自己也沒有把握的事,否則就相當於用他自己辛勤賺來的金錢作為禮物送給別人。要防止有陰謀圈套的投資事業。要學會向成功之人請教經驗,那怕只是失敗的經驗。最重要的就是造成不要把賺滿的錢包又變成空錢包。
   所以發財的第四個秘訣就是:投資一定要安全可靠,必要時須能收回成本,同時還可獲得足夠的利潤,這樣才不會喪失財富;要向有經驗的聰明人請教,聽有發財經驗人的勸告,對於不安全的投資事業,你要運用理智,以免損失金錢。
   要學會投資房地產的秘訣。
   假使一個人能夠將收入的90%用作生活開支,假使他在不影響生活的條件下,能把90%費用中的10%用於有利事業方面的投資,那麼他的財富目標一定可以加速實現的。有許許多多的家庭都住著破舊不堪的房屋。家庭主婦沒有一塊養花種菜的土地,孩子們找不到一塊可做遊戲的合適場地,只能在肮亂的巷裡胡鬧,童年美好不再。究其原因,因為他們要向房東繳納大量的房租,根本沒有錢來建房購地。後來有一個意志堅強的人,他終於再也不想過這樣的生活了,於是,他立志要賺足夠的錢,要建立屬於自己的家園。他把所有的智慧使了出來,想盡吃奶的力氣,終於賺了可以建部分房的少許金錢,但他沒有把他存下來,而是拿去給放債的大財主,後來大財主借了他一筆足夠支付磚瓦和水泥匠的所需金錢。後來房子建成了,他們也住進了漂亮的屋裡,有了足夠供女人養花種菜的土地,有了可以供孩子玩耍、遊戲的乾淨場地,而他們只需要按時支付財主類似于房租一樣借款,逐漸需償還的債務還清了,他們成了房屋真正的主人。擁有了穩定的家園和生活,每年只需向國王繳納稅金即可,他通過努力和智慧,建立了美麗寶貴的家園,成就了美好的事業和生活,達成了美好的理想。
   因此,我們得出了第五個發財的秘訣:就是擁有屬於自己的住宅。
   要學會為將來的收入打算。人生都有生、老、病、死的過程,這是人生的必然,任何人都無一避免,唯有上帝例外,但任何都是凡人不可能成為真正的上帝。所以在自己年富力強時,一定要學會多多賺錢,並把其中一部分投放到有保障且能獵取足夠利益的事業中去,最終才不至於為了缺錢而坐以待斃或等死。人終有一老,一定要學會為未來打算多多賺錢,以便養老持家。
   曾經有一個叫阿三的鞋匠,他每星期借給人家2元錢,利息為本金的25%,幾年後他收到了一批還款帳單,他驚奇地發現,上面居然有4000多塊可以讓其自動支配的金錢。每週儲蓄2塊小錢,12年後卻擁有了4000塊大錢。
   由此可見要學會利用年少時盡可能的賺錢,並用其中的一部分用來投資,使其再產生更好的利潤。最終就不怕老來生病和養家,度日。
   從阿三鞋匠的故事裡我們得出了第六個發財的秘訣就是:為了防老和養家,你應該儘早準備必需的金錢。
  還要學會如何賺錢,要培養賺大錢的能力。每一個要想賺取足夠多的錢,首先要有賺錢的欲望,只有有了強烈的賺大錢的願望,並努力付諸行動,最後一定會賺取足夠多的錢,但是希望必須簡單而且肯定,要目標專一,並痛下功夫努力實現目標。一個人能在工作中不斷地充實自己的才智,他的賺錢本領也會隨之增大的。然後才能賺取足夠多的金錢。在賺錢的過程中須注意以下幾個問題:
   第一,要不斷地充實自己的知識和財富。
   第二,要善於積累成功和失敗的經驗,並從中謀求更大的進步和成功。
   第三,要在自己的能力範圍內,儘快還清債務,不可購買沒有能力付錢的任何東西。
   第四,必須學會盡心盡力照顧自己的家庭,使家人想念你,稱讚你。
   第五,要學會為自己的身後立下遺囑,以便上帝召回自己時,家人可以正當分享和繼承你的事業和遺產。
   第六,你必須憐憫受傷的人或受打擊的人,同時在能力範圍內救助他們,同時必須在能力範圍內對親友表示適當的關懷。
   金錢可以給人光明,照亮你前行的路,金錢可以給人以溫暖,在寒冷的冬天給以你陽光般的照耀,金錢可以給你以雨露,在花朵綻放的前夜,給予滋潤,讓花蕾在雨露的沐浴中盡情綻放,絢爛多姿的芳香和豔麗。金錢可以讓說壞話的人,舌頭發麻,金錢可以讓舉起屠刀的人,呆若木雞,金錢給神購買了禮物,可以敲開神那緊閉的門,金錢可以讓幸福的人生大花園百花競放,彩蝶起舞,百鳥朝鳳,金錢是萬能的上帝,他可以讓有智慧的人充滿魅力和個性,金錢是可怕的惡魔,他可以讓愚蠢貪戀卻不學無術懶惰之人跌落萬丈深淵,永不復生。關鍵看我們如何駕馭金錢。
   由此可見,發財的第七個秘訣就是:想要發財,就必須身體力行。 就必須培養自己的力量。從學習中獲得更多的智慧,使自己的技能不斷得以提高,同時學會尊重自己,相信自己、善待自己,瞭解自己,戰勝自己,關愛自己,超越自己,提升自己,最終才能實現其目標。
   我們可以借錢來打天下,成就百萬富翁的事業夢想。白手起家的人要學會從借錢開始,要學會借力,人生所需的任何都以靠借而得力,可以借資金,借技術、借人才,借勢,借力。要學會善於運用別人的金錢和力量為自己的事業謀福利。希爾頓通過借力,由一個被迫離家,只擁有5000美元的人,在17年世間裡,成了身價5.7億美元的富翁,成就了以自己名字命名的希爾頓酒店商業帝國。他發財的秘訣就是:借用資源經營。然後運用智慧讓資源不斷升值,成為新資源,最後成為自己全部的資源。其辦法說簡單一點就是:找一個有實力的利益追求者,想盡一切辦法把他自己的利益捆綁在一起,使之成為一個不可分割的共同體,讓他説明自己實現自己的目標。
   商業是不斷增值的過程,一定要讓錢不停地流動起來,進入流通領域生錢,要讓全世界的可用之錢為您所用。沒有的時候你可以借,等你有了就去還,不敢借錢是永遠不會發財的。攢錢只會讓人變得越來越貧窮,因為連他的思維也貧窮了,賺錢讓人富有起來,因為這是一個富人的思維,思維越富有就越能賺錢。攢錢是成不了富翁的,一個人的成就與其思維和感覺有種決定性的關係,當有的思維創造足夠多的財富,足夠的財富體現足夠的智慧和氣度,而貧窮的思維創造是真正的貧窮。只能充分展示窮人的卑微和小氣。賺錢是一個智慧的思維,想要成為一個富人,不但要有智慧的思維,而且要付諸行動,只有這樣才能成就富人之夢想。正如喬治·蕭伯所言,最大的罪行和最壞的罪行是貧困。財富是進入社會的通行證,而窮人則是罪惡的開始,富有是社會安定的基礎和前提,金錢是人生最重要的朋友。 猶太人說:富親戚是近親戚,窮親戚是遠親戚。在社會中,沒有金錢的人是可憐的,賺了錢卻不知道享受生活的人是更大的可憐。人要獲得足夠的尊嚴和尊敬就必須有錢,有足夠多能自由支配的金錢。而不僅僅能維持生計的錢。正如《塔木德》中所說:當富人沒有機會購買東西和享受生活的時候,他會自認為是個貧窮的人。在追求神聖的精神生活過程也不能讓自己變得貧窮,要學會賺錢和享受生活。
   莎士比亞曾經有句名言:不要把錢借給別人,借出去會使你人財兩空;也不要向別人貸款,借進來會使你忘了勤儉。但對猶太人而言卻不屑一顧,在他們看來,在朋友和金錢面前,一定要劃清界限,他們可以把錢用來接濟友人,但決不借錢給他,在他們看來,借錢給他人就是掏錢為自己買了一個敵人。朋友之間不涉及金錢,但他們也是十分自尊的,一般不輕易向別人求助,他們喜歡通過放高利貸收取利益。
   這就是猶太人的商經,賺錢才是硬道理,才是真智慧。




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